那中间的这7块钱的差价■■■就是交易成本。

那么请问■■■到底是从3块钱的生产成本里面省出2块钱更容易■■■还是我们从7块钱这个交易成本里省出来2块钱更容易？你肯定会说■■■这自然是从7块的交易成本里面省出来更容易。

所以我们说■■■创新■■■不能把眼睛只放在生产成本上■■■而是要放在交易成本上。

03 改变交易结构■■■降低交易成本降低交易成本■■■就是把东西卖到消费者手上的价格变得更低。

那有什么方法可以降低交易成本呢？我们可以通过改变它的交易结构。

比如说■■■你发现你的洗发水不多了■■■你打算去你家楼下的小卖部再买一瓶。

可是你知道它需要经过多少次搬运才能到你的手上吗？7次以上。

从工厂出来■■■经过各种环节■■■各类经销商■■■至少7次■■■这瓶洗发水才可以顺利到达你的手中。

但是今天因为互联网的普及■■■越来越多的人发现原来不止可以在线下卖货■■■还可以把货放在线上去卖。

洗发水工厂可以直接把洗发水运送到京东仓库■■■当你在京东商城下完单之后■■■京东会安排物流人员直接派送到你家■■■这中间只需要搬2次就够了。

以前搬7次■■■现在搬2次；从实体小店■■■到线上电商。

这不仅大大提高了交易的效率■■■还节省了很多中间环节所产生的交易成本。

这些成本可能是商品在运输时出现的损耗■■■或者经过什么方式运输■■■在哪交易等等■■■这些都是交易成本。

我们要做的就是通过改变中间这些交易结构■■■降低交易成本。

04 不走寻常路的Dell当我们还围绕着如何降低生产成本研究时■■■早有人发现了通过改变交易成本同样可以带来巨大的利润。

Dell这家公司在过去获得了巨大成功■■■靠的是什么？是它的笔记本做得一定比惠普和联想更好吗？还是说它的售后服务更好？都不是■■■是因为Dell使用了一种新的交易结构——直销。

直销是指它不再通过任何一个经销商■■■而直接在自己的网站上进行销售。

你可以根据你的喜好选择你要多大的内存■■■什么型号的CPU■■■是集成显卡还是独立显卡。

等你下完单之后■■■Dell公司会根据你选的配置去生产■■■生产完之后再发给你■■■无论是寄到办公室■■■还是寄到家里。

正是因为这样■■■Dell的交易成本非常便宜。

所以它做到了可以用很低的价格■■■出售质量很好的电脑■■■从而占据了全球市场。

所以■■■Dell的创新■■■就是它通过改变交易结构■■■把代理经销商的模式变成了直销的模式的创新。

这也就是我们说的交易成本的创新。

05 了不起的特斯拉还有一家公司■■■是特斯拉。

这家公司相当了不起■■■我个人是非常非常喜欢埃隆·马斯克的。