05重回公众视野2016年的一次电子烟展会上■■■Micheal拿给许汉一款小烟样品■■■告诉他这个品类在未来会火。

许汉并不相信■■■他心想：这么土的玩意■■■只有爷爷奶奶辈的人才会用。

当时■■■许汉卖的都是APV雾化电子烟■■■造型各异■■■有很大的DIY空间■■■买家多是圈内玩家。

相对而言■■■小烟造型单一■■■烟雾量小■■■也不可能自己改造。

许汉断定■■■他的客户不会喜欢。

最终许汉的判断失误了。

两年过去■■■市场向Micheal预料的方向发展■■■小烟真的火了。

2017年8月■■■MT上市■■■许汉的公司为其代理销售。

在刚开始的4个月■■■销量平平■■■但之后突然出现爆单。

许汉回忆■■■当时每天早上一醒来■■■微信上就有三四十条未读消息■■■都是来买MT的■■■很多人直接转账打钱。

他所在的那栋写字楼一层大厅■■■成箱堆满MT产品■■■过路人无处下脚■■■保安天天催他们把货搬走。

即便如此■■■还是供不应求。

众多嗅觉灵敏的深圳厂商迅速跟上。

深圳电子烟展会前的一个月■■■能拿出小烟产品的工厂寥寥无几。

结果■■■许汉发现展会当天有超过100家厂商推出了小烟产品。

与APV产品不同■■■小烟的定位是功能性产品■■■以代替传统香烟为目的■■■受众是玩家群体以外的圈外用户。

在这样的消费场景下■■■电子烟不再是玩具■■■而是生活消耗品■■■需求粘性更大■■■习惯抽小烟的用户会持续不断地购买烟弹。

不少圈内玩家也开始转入小烟阵营。

据一家电子烟实体店创始人洪雨观察■■■大约有近八成的APV使用者在过去一年改用小烟。

她店里一位擅长吐烟圈的员工■■■去年就放弃APV■■■转抽小烟。

因为■■■小烟轻巧易携带■■■使用方便■■■较APV更接近真实的香烟■■■解瘾更快。

此外■■■相较于APV一套设备动辄成千上万的价格■■■小烟的价格要亲民得多■■■目前市面上主流小烟烟杆定价在100～300元不等■■■可替换烟弹的价钱平均在35元一个。

以吸入口数为标准■■■通常一个烟弹相当于3包传统香烟。