图为《全民漂移3D》在抖音上话题度很高目前■■■字节跳动内部■■■两大产品线——今日头条和互动娱乐部（抖音）都有自己独立的游戏团队■■■有自己的小游戏研发和运营体系。

而自研部门和游戏代理部门归属于战略部■■■自研正在招兵买马■■■打造重度游戏；游戏代理则要划归到商业化部门■■■主要链接游戏开发商■■■负责以轻游戏为主的项目代理运营和发行。

“近期■■■字节跳动游戏代理业务从战略部门转到来商业化部门■■■目前也在快速扩张■■■人数已经增加了近一倍。

作为信息流平台■■■字节跳动最初发力游戏业务是通过流量入口来收割游戏广告商。

据App Growing发布的《2018年上半年中国手游买量市场分析报告》显示■■■超过35%的手游广告主选择腾讯社交广告❤今日头条和百度信息流这三个移动广告平台■■■市场呈现三足鼎立的局面。

游戏媒体Gamelook曾报道■■■2018年头条系游戏广告收入预计在150亿元左右■■■根据全年500亿的总广告收入■■■头条系游戏广告约占总体量的三成。

然而■■■单纯做游戏广告■■■只能靠流量变现。

但代理一款游戏后■■■字节跳动可以在游戏本身的收入中获得分成。

2018年底■■■电魂天元工作室开始和字节跳动联运■■■把自家小游戏或者广告放在字节跳动平台上做推广。

王岩透露■■■在联合代理中■■■若把字节跳动作为首发平台■■■那么游戏开发商可以分到7成来自小游戏的收益■■■若非首发■■■只能分到6成。

“我们的游戏都是全平台发行■■■微信以及其他渠道流量占比仍然很高。

” 王岩表示■■■当时他们的小游戏还会在微信❤微博■■■以及OPPO等硬件平台上买量推广。

但很快■■■字节跳动的流量优势在其中凸显出来。

以小游戏《怼怼三国》为例■■■在与字节跳动的联运中■■■该游戏被做成了一款短视频■■■并在抖音上作广告推广■■■最终获得上万次点赞；而《全民漂移3D》相关短视频的播放量也接近60万。

“在抖音上推广小游戏有很好的效果■■■一方面受众多■■■且年龄和爱好都和小游戏爱好者相似；另一方面通过短视频的方式转播■■■转化率很高。

”王岩提到■■■在与字节跳动合作后■■■还可以获得抖音上的网红或者西瓜视频的主播为游戏做推广。

他认为■■■与联运相比■■■独代对开发者的分成比例虽然没有提高■■■但签订独代合约后■■■从字节跳动旗下各个平台获得的流量会“呈指数倍”提高■■■快速增加产品的影响力。

对于开发者来说■■■另一个收入的保证是字节跳动旗下的“穿山甲联盟”广告系统。

去年8月■■■字节跳动上线的基于移动互联网广告业务的流量联盟平台■■■联盟成员除了今日头条■■■还有不少细分领域的头部APP和手机厂商■■■穿山甲联盟在这之中的角色则是一个连接流量主和广告主的中介和平台。

“所有需求■■■比如小游戏广告的内容和投放方式■■■以及有商家希望在平台游戏中植入信息■■■都可以通过这个系统完成■■■效率很高。

发力自研游戏与在游戏代理运营上亮眼的成绩相比■■■字节跳动自研项目显得相对暗淡。

2019年2月18日■■■抖音上线了一款音乐节奏小游戏“音跃球球”■■■但并没有引发太大的反响。

“抖音❤今日头条的用户其实是重度游戏的潜在用户。

据“晚点latepost”报道■■■目前字节跳动已经推出针对重度游戏开发的“绿洲计划”。

由战略与投资部门负责■■■具体执行人为前完美世界高管王奎武■■■其曾是多款MMORPG游戏（大型多人在线角色扮演游戏）的开发负责人■■■有丰富的重度游戏研发经验。

数月前■■■字节跳动收购了游戏上市公司三七互娱的一家子公司——上海墨鹍数码科技有限公司。

上海墨鹍此前的主要产品是页游■■■曾上线《全民无双》《决胜武林》等游戏作品。

其中《全民无双》曾在2016年3月上线当月稳定在App Store销量榜前十的位置。

但是■■■随着页游市场日渐萎缩和2018年版号冻结的影响■■■上海墨鹍在2018年业绩未达到预期■■■净亏损482.49万元。