红月火龙√单职业

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知名音乐制作人张亚东在媒体采访中道出了缘由：“平台是跟唱片公司谈的打包■■■唱片公司和个人结算是另外一回事。

”版权费用逐轮高涨■■■大部分音乐人未能得到实惠■■■很多音乐人和唱片公司签了“一锤子买卖”■■■音乐发表之后的收益几乎和音乐人无关。

很多音乐人幡然醒悟■■■开始跳过唱片公司和版权方直接签约■■■但新人的永久买断仍在继续■■■老音乐人的生存状态也未因此改变。

在线音乐平台的崛起打破了唱片公司的垄断■■■也迫使一些唱片公司改变定位■■■收缩为服务性机构■■■深度捆绑在线音乐平台■■■哪怕成为生态中的一分子。

在线音乐平台成为主角■■■音乐市场迎来大变局■■■唱片公司的霸权主义即将结束。

可当话语权不平等的时候■■■新的强势者也逐渐浮出了水面。

按照Apple Music的分成模式■■■平台和音乐人三七分■■■国内的在线音乐平台也在效仿这一思路■■■在实际探索中却慢慢变了味道。

失去了唱片公司的音乐人在与平台的讨价还价中愈发弱势■■■分成比例往往是六四甚至更低■■■而为了流量和推广资源■■■往往要签署大量的协议■■■几乎与签约唱片公司无异。

不那么乐观的是■■■腾讯音乐在招股书中披露在线音乐付费率仅为3.6%■■■与Spotify44%的付费率有着短时间内难以弥合的差距。

仅靠用户付费难以养活大批的音乐人■■■况且这个市场也有头部和长尾之分■■■平台为了流量和用户粘性■■■不得不把资源向头部音乐人倾斜■■■长尾市场的生存状态可见一斑。

中国传媒大学在《音乐人生存现状与版权认知状况调查研究报告》中揭示了这样的现状：根据入行超过5年的音乐人调查数据■■■71.43%的音乐人收入有所提高■■■近58.29%的音乐人税前收入高于8000元■■■但也有29%的音乐人没有任何来自于音乐的收入■■■七成音乐人从事兼职工作■■■诸如音乐教育❤音乐演出等。

对比发现■■■中美人均GDP相差6.7倍■■■而美国音乐创作主体的人均年收益是中国的11倍。

或许音乐产业正在走出“至暗时刻”■■■但音乐人的焦虑仍旧存在。

C2B的可能性腾讯音乐❤网易云音乐等在盈利方向上的探索■■■恰到好处的拆穿了中国音乐听众的特征：我们已经习惯了免费听歌■■■想要扭转这一局面需要漫长的市场教育■■■哪怕各大音乐APP已经对非会员做出了禁止下载❤无权播放的限制。

相反■■■我们更愿意在为主播们的翻唱打赏■■■为K歌付费。

让用户付费似乎积重难返■■■To B是否是另一条出路呢？幸运的是■■■这个模式下不乏良性运转的案例■■■比如商用音乐平台100Audio。

作为国内最早的垂直音乐电商平台■■■100Audio是典型的C2B模式■■■一边是来自全球的音乐创作者■■■比如原创音乐人❤音乐外包公司等■■■另一边是国内外有商业音乐需求的客户■■■例如广告和游戏。

截止到目前■■■100Audio上在售的原创音乐超过30万首■■■每月新增作品数量在5000首左右■■■累计服务客户超过8万家■■■不乏抖音❤华为❤TCL❤肯德基❤网易游戏❤新华社等知名企业。

相比于在线音乐平台■■■100Audio的商业逻辑并不复杂■■■主要包括两个部分：版权音乐授权和版权音乐监控。

独立创作者或者音乐外包公司■■■提供音乐版权证书和音乐制作工程■■■审核通过后就可以在平台上架■■■有需求的客户可以选择相应的作品购买使用。

值得一提的是■■■100Audio扮演的只是连接者的角色■■■版权属于创作者■■■客户购买的也只是音乐的使用权。

相比于直接买断版权的形式■■■使用权的价格价格门槛更低■■■同时100Audio会对平台上架的作品进行数字水印处理■■■有一整套的版权监测❤识别和加密系统■■■以保障创作者的权益。

此类模式的成功并非偶然■■■原因有三。

截止到2018年11月份■■■100Audio的营收达到2017年总收入的9倍■■■年授权总数超过7万个。

不可否认■■■垂直音乐电商平台的崛起和音乐正版化的红利不无关系■■■并成功迎合了客户需求；二是版权交易电商化。

诸如100Audio试听—付费—授权的电商化■■■无疑打破了版权交易的壁垒；三是良性的盈利模式。

不同于音乐人和唱片公司的“一锤子买卖”■■■也不同于在线音乐平台按照数量采买的模式■■■100Audio直接跳过中间层与音乐人签约。

左右音乐人收入的核心因素是音乐的销量■■■而非知名度和宣发上的优势■■■进而带动音乐行业的市场化。

需要思考的是■■■诸如100Audio等在垂直领域的尝试■■■是否有在大众音乐市场复制推广的可能？并不难找到答案■■■腾讯音乐等在线音乐平台的版权构成可以说是B2B2C模式■■■唱片公司卖给在线音乐平台■■■平台再刺激用户付费。