所以它做到了可以用很低的价格■■■出售质量很好的电脑■■■从而占据了全球市场。

所以■■■Dell的创新■■■就是它通过改变交易结构■■■把代理经销商的模式变成了直销的模式的创新。

这也就是我们说的交易成本的创新。

05 了不起的特斯拉还有一家公司■■■是特斯拉。

这家公司相当了不起■■■我个人是非常非常喜欢埃隆·马斯克的。

其实特斯拉的汽车很少有自己的4S店■■■它几乎所有的汽车都是网上卖的■■■而且它从来不做广告。

马斯克曾经说■■■“在特斯拉■■■我们从来不花钱做广告■■■我们把所有的钱都用于研发❤制造和设计■■■尽量让汽车做得更好。

”那你可能会奇怪：不对呀■■■特斯拉是有广告的啊■■■不是它拍的是谁拍的？其实是特斯拉的粉丝们拍的。

粉丝们实在太喜欢特斯拉了■■■他们看特斯拉只顾着专研产品■■■也不宣传自己■■■特别着急。

你不拍是吧■■■没事■■■我来拍于是■■■粉丝们自己花钱给它做广告。

这一举动被它的一个小粉丝注意到了■■■她叫Bria Loveday■■■是一个10岁的可爱的小女孩。

她写了一封信给马斯克■■■希望他能举办一场粉丝广告大赛■■■让获奖作品可以真的在电视上播出。

马斯克看到这个消息以后■■■很快作出了回应■■■“谢谢你可爱的来信■■■这主意听上去真棒■■■我们会试试的。

”于是■■■在特斯拉的官网上出现了一场名为“Project Loveday”的广告大赛征集启事。

这下引来了无数人给特斯拉拍广告■■■并且在互联网上迅速蔓延。

在这场比赛结束之后■■■特斯拉写了一封信给粉丝们和小Bria■■■感谢了他们的创意和热情。

在这件事上■■■特斯拉高明在哪？它高明在自己明明没有花一分钱做广告■■■甚至连举办比赛的主意都是一个小女孩想出来的■■■但它却成功地调动了粉丝们的热情。

它把拍广告做宣传的模式改为了广告大赛征集的模式■■■所以■■■它的交易成本就特别低■■■甚至连广告费都没有。

最后的话在互联网时代■■■互联网带来的创新就是交易成本的创新。

它的进步改变了寄情于信的模式■■■改变了营销渠道模式■■■甚至还改变了广告宣传模式。

很多人只看到了如何把商品的制造成本做到更低的价格■■■以为这就是降低成本的全部■■■却忽略了降低交易成本才是最容易创造利润的。

所以我们不能只顾着看在商品成本上可以省下来多少利润■■■更要看看是不是可以通过改变中间的交易结构去创造利润。