拿2019年上半年来说■■■出海的游戏产品集中在角色扮演类❤策略类（SLG）和多人竞技类游戏■■■收入合计占据中国游戏海外总收入的83%。

尤其是在美国市场■■■中国出海美国的Top20产品中■■■SLG产品数量与收入占比都超过三成■■■而其他优势品类极少■■■这也导致中国出海美国的移动游戏产品呈现出SLG为主的单一结构。

这其中虽然有中外市场环境差异较大的原因■■■但也与中国厂商的营销策略有关。

以往■■■中国游戏厂商获取流量和用户的途径只有买量■■■但随着游戏市场全球化竞争的加剧■■■以往单纯买量的粗放打法已经失效■■■品牌营销的需求开始凸显。

从网易游戏《荒野行动》在日本市场的推广来看■■■上线后连续举办多场庆典活动■■■并通过请音乐人现场演出的方式■■■进行品牌营销。

最终■■■网易游戏才能打开日本这个封闭性最强的市场。

“日本市场对游戏行业是最难进入的■■■因为日本市场比较封闭■■■而且日本玩家比较成熟■■■会更理性地看待游戏产品的质量。

”易点天下日本分公司Click Tech株式会社Madcube业务负责人吴比说。

但随着厂商投入更多精力进行品牌营销■■■变化也很明显。

“2015年■■■中国客户通过我们进入日本的手游数量只有大概10个左右■■■到2018年■■■已经增加到约60款。

每经记者 董兴生 摄除了品牌营销■■■创新也至关重要。

IGG创始人许元在ChinaJoy期间分享了出海道路上的一手经验。

他说■■■IGG旗下《王国纪元》在全球策略游戏中收入排名第一■■■但背后的关键是3年来每天都买入30万用户。

而另一款产品《城堡争霸》■■■则是每天都要导入10万用户才能长期运营下去。

“3年前做游戏出海■■■只需要做微创新■■■剩下的靠行销买量就能成功。

”许元说■■■但当下的新游戏出海要想成功■■■就必须有颠覆性创新■■■而不是只微创新。

许元拿IGG举例说■■■2018年8月至今■■■IGG在海外上线了四五款SLG类游戏■■■“想挑战能不能做出一款类似《王国纪元》的游戏”■■■但结果却是全都失败了。

“《王国纪元》这个月的用户量高达1300万■■■但新游戏一上来只有10-20万日用户。

”因此■■■许元认为■■■在当前国际市场环境下■■■没有颠覆性的新游戏要想在海外出头实在太难■■■“往后新游戏想成功■■■必须靠颠覆性的创新”。

游戏出海正在拓展新市场 中东❤东南亚最热门“出海现在很热■■■但是很多公司存在‘打一枪换一个地方’的做法■■■无论是研发层面还是发行层面都没有长期规划。

出海这件事■■■必须有一个系统且长远的规划。

”一位游戏行业资深从业者告诉每经记者■■■他认为■■■如果缺乏长远规划■■■游戏厂商可能会在出海大潮中再次碰壁。

每经记者 董兴生 摄2019年上半年■■■中国游戏出海的主力市场仍然是欧美和日韩■■■在这些相对成熟的海外市场■■■中国游戏厂商已经有了较高的市场地位。

Kochava是一家专门从事手机移动应用推广监测的美国公司■■■中国游戏APP海外推广监测是公司的重头业务。

该公司北亚区董事总经理柴斐告诉记者■■■游戏出海最重要的一点是海外推广的投资回报率■■■而要想获得高回报■■■就必须了解当地市场。

在去年的Chinajoy上就有游戏厂商负责人说过■■■不同国际市场上的本地化运营■■■是中国公司面临的最大挑战。

“比如在欧美市场■■■很多中国公司做的休闲类游戏非常受欢迎■■■在日韩市场■■■三国类游戏有很高的接受度■■■但到了欧美市场就不行。

”“从产品的设计到游戏界面和体现的文化■■■都要思考本地化。