在休闲游戏中我们常说的“枪车球”游戏■■■其实在欧美也都适用。

北美市场Tips1：买量投放思路需要调整现在的北美不管是主流的Facebook❤Google■■■或者视频渠道■■■都有一个趋势■■■以前获取用户主要关注获取一个安装用户的成本■■■计算回报率。

但是进入2019年■■■我们发现各个广告平台都逐渐智能化和标签化■■■对不同用户行为打上不同的标签■■■因此一些高价值用户会被标以独特的标签■■■导致获取成本更高。

从推广层面来说■■■我们关注的不仅仅是获取一个安装用户花多少钱■■■而是他完成某些事件花了多少钱■■■事件包含很多■■■比如安装❤完成新手引导或次日留存等。

每一个事件在Facebook这样的广告投放平台都有标签■■■我们要更好地应用这种不同的标签■■■就要求我们在推广和投放的角度上改变传统的观念。

很多游戏投放广告只看CPI■■■但新的概念对大部分内购型游戏不太合适■■■需要调整思路。

北美市场Tips2：广告素材在变化■■■从图片到视频再到可玩广告最早在Facebook和Google■■■推广大量使用图片素材。

2016年开始视频素材效果爆发■■■目前为止大量安装来源于视频素材。

而现在又有了更高端的方法■■■除了图片❤视频之外新增了可玩广告■■■不是让用户只看视频■■■而是让用户试玩H5小游戏。

这个小游戏代表游戏的核心玩法■■■可以让用户直接接触游戏■■■近距离感受游戏的乐趣。

这种形式的广告转化率比较高■■■而且用户一旦安装■■■付费和留存都非常好。

但试玩广告也有门槛■■■需要花费时间学习■■■并且试玩广告不是视频■■■而是H5小程序。

因此做试玩广告的成本❤优化逻辑❤买点追踪都是新的挑战。

当然在优化完成之后的试玩广告■■■效果好于视频广告■■■特别是在休闲游戏推广的中后期。

三❤日本市场分析偏爱RPG;品效结合效果好；本土媒体需重视。

日本游戏市场比较特殊■■■玩家喜欢的游戏品类与其他市场不太一样。

日本用户喜欢RPG多于其他地区■■■最喜欢的是卡牌RPG游戏。

而且二次元本身是从日漫中衍生的概念■■■所以二次元题材在日本很热门■■■更好的是有IP的二次元■■■比如《龙珠》❤《最终幻想》等已经被用户认可的题材。

当然一些新的题材■■■也逐渐开始崭露头角■■■尤其是中国厂商的表现■■■比如友塔网络的黑帮题材游戏。

《黑道风云》在2016年上线■■■2018年4月开始爆发。

上线一年半之后才爆发■■■核心点就是题材真的很吸引玩家。

此前与他们的市场负责人交流成功秘诀■■■他们说买家广告创意脑洞大开■■■非常有意思。

还有三国题材■■■在日本接受度也比较好。