深响原创 · 作者｜啸天在游戏公司普遍于资本市场遇冷的当下■■■一家以本地化移动棋牌游戏为主营业务的公司「家乡互动」今日登陆港股。

发行价1.35港元■■■开盘价2.2港元■■■盘初暴涨近100%。

招股书显示■■■家乡互动在2016年至2018年期间■■■实现了收入5190万元到4.395亿元的增长■■■其近三年的净利润分别为2326万元❤1.18亿元❤2.04亿元。

一句话概括：一年净利两个亿■■■三年收入翻八倍。

这是个什么概念？对比一下■■■拥有《天龙八部》的畅游去年收入4.86亿美元■■■但净利才8433万美元。

家乡互动的投入产出比有多高就显而易见了。

成本极低■■■利润极高■■■边缘试探■■■闷声发财——这是很多人对本地棋牌游戏的印象。

而现实情况又是怎样的呢？「手握403款麻将扑克游戏的家乡互动」先来看下家乡互动的发展历程：2009年开始电脑游戏业务■■■2013年开始手机游戏业务■■■2014年在吉林推出第一款本地化手机麻将游戏开始准备“起飞”。

2016年■■■其以在十余省份不同县级区域游戏规则为特色进一步开发了70多款本地化麻将游戏■■■而这一年也是本地棋牌游戏的“大年”。

2017年■■■家乡互动引入私人游戏房间至部分麻将游戏玩法■■■这一玩法成为了日后家乡互动的重要收入来源。

图：家乡互动推广图而现在■■■家乡互动旗下有两个综合游戏平台■■■微乐游戏和吉祥棋牌；提供508款手机游戏产品。

这508款产品中■■■469款是本地化麻将■■■34款是扑克■■■还有5款是休闲游戏。

公司业务范围覆盖中国24个省及直辖市的部分县城。

开发成本低■■■业务收入高■■■看上去这个领域门槛极低。

尽管招股书并未公开披露单款游戏成本■■■但根据市场行情■■■简单地方棋牌游戏的研发成本在几十万量级。

即便因为品类❤功能复杂程度❤市场需求等原因价格会浮动几倍以上■■■也不过是热门手游的零头。

而如果在百度搜索“棋牌游戏开发”■■■你会搜到多如牛毛的开发供应商■■■有的甚至直接报价3万元。

就连家乡互动的招股书里也明确写了门槛低的风险提示——“移动游戏行业竞争激烈■■■准入门槛低■■■而我们预期将有更多公司进入该行业并有众多游戏产品推出。

此外■■■我们的大部分游戏基于经典麻将及其他棋牌游戏■■■而非需要大量创新研发投入的原创游戏。

”渠道方面■■■网游市场用户获取大多依靠渠道分发■■■强势渠道甚至会拿走利润的90%以上■■■而地方棋牌游戏却通过社交裂变跳过了这条限制■■■完全不依赖线上渠道。

而这也是棋牌游戏领域的真正门槛所在——“获客”。

家乡互动是如何获客的呢？线下。

家乡互动精心设计了不同地区的不同推广方法。