2018年出海下载量TOP10游戏中■■■1-5名几乎都是重度游戏■■■国内比较受欢迎的RPG（角色扮演游戏）■■■还有卡牌❤棋牌类产品出海份额比较低■■■由于市场差异■■■有些在国内验证比较成功的品类■■■并不适合直接拿去输出到海外市场。

以腾讯❤网易为代表的游戏大厂商也在以“买买买”的方式激进杀入海外市场■■■这无疑助推了出海门槛。

徐墨涵认为大厂商和中小厂商的打法和需求不同■■■大厂商主要策略是和一些比较大的公司合作■■■同时在具体策略执行上也会存在盲区■■■主跑道之外一些他们不想做的事情■■■需要第三方支援。

而对于中小游戏厂商而言更重要的问题是■■■团队基因更适合做什么样的游戏■■■进入哪个市场。

虽然巨头拥有资金和资源双重优势■■■但深诺集团创始人❤CEO 沈晨岗认为■■■海外市场最基本的特色就是复杂■■■例如东南亚❤中东市场都分为三个梯队■■■每个梯队的情况也不尽相同■■■这就会留下很多市场空白点■■■越复杂的地方机会越多。

他认为海外市场更多比拼的是执行的细节■■■包括整体推广宣发的产业链❤导入用户的渠道❤代理发行的企业■■■自己的产品❤流水❤竞争❤迭代❤IP■■■还有本地化树立和用户禁忌❤运营技巧❤政策法规等。

深入本地化的唐旭东深有感触■■■在进入韩国市场的时候就有过切身经验。

产品上线初期由于一些账号不能绑定的问题■■■韩国玩家闹到非常厉害■■■运营总监深夜打电话沟通致歉■■■玩家才谅解而且积极在论坛里帮助公司进行解释维护。

“相较于日本■■■韩国地区的玩家非常看重客服维护■■■包容性也比较小■■■稍不小心就可能造成恶劣的运营事故。

相反■■■客服维护到位■■■用户会有足够的存在感■■■可能会转换为你的核心用户■■■起到更好的效果。

“文化差异比较大是海外产品研发阶段比较重要的风险考量因素■■■在后续推广过程中也需要对当地文化深入了解■■■否则可能会导致企业段时间内内难以切术市场■■■甚至遭遇当地文化抵制。

从关注下载量到关注营收App Annie的数据能够证明■■■东南亚地区贡献了游戏的最大下载量。

在新兴市场■■■中国移动游戏发行商的市场占有率处于相对领先的地位■■■不过■■■过去 2 年中■■■策略游戏在中国出海移动游戏的收入占比下降■■■动作和冒险类游戏收入有显著增加。

美国市场是中国移动游戏出海的主要收入来源。

下载量这个指标一方面表现了市场对于新游戏接受的程度■■■另外也体现出发行商发力的重点区域。

然而■■■随着游戏下载红利逐步收窄■■■未来需要进一步转化潜在付费用户。

“从上半场来看整体来讲还是一个人口红利的阶段■■■下载量增长得很快■■■但是■■■用户使用和营收的增长相对来说没那么快。

但是到下半场之后整个趋势就反过来了。

反过来之后■■■对于我们发行商来讲■■■对于我们游戏厂商来讲■■■我们的打法和策略应该不一样。

我们没办法用上半场的策略来打下半场。

如果以收入来看■■■在海外市场中■■■中国移动游戏与美国❤日本和韩国在游戏收入上四分天下■■■占据的营收最多■■■其中中国厂商占16%。

在成熟市场■■■中国移动游戏发行商的收入落后于国外本土游戏发行商。

App Annie数据显示■■■美国市场不同游戏类型和不同国家发行商的表现较为均衡, 中国移动游戏发行商在策略类游戏中有不俗表现■■■但需进一步着力于休闲类和角色扮演类游戏的开发。

德国市场上■■■中国在策略类游戏上表现强势■■■但用户支出增长率降低。

未来需在角色扮演类和动作类游戏寻求增长机会。

这也意味着出海的游戏厂商的未来游戏方向要相应改变■■■但调整并不容易。

“为什么中国厂商不会做这些机会？主要原因我们是不懂怎么做这些产品。