训练场地也是一大投入■■■目前顶级俱乐部的比赛团队大多驻扎在上海■■■租借场馆的费用高昂。

一位业内人士透露■■■顶级俱乐部一年开支大约在7000万元。

对标成熟的顶级体育俱乐部■■■电竞俱乐部的商业模式应当包括商业赞助❤联盟分成❤转会费❤直播分成和商业活动等■■■但目前收入主要来自联盟分成和广告费用。

电竞俱乐部WE创始人ZAX就曾表示■■■目前俱乐部的收入很大程度上受到比赛的影响■■■但比赛成绩是不可控的。

此外就是商业广告和周边商品■■■前者是被动的不稳定的广告■■■后者是自主的不赚钱的东西■■■占比均微不足道。

与足球❤篮球体育赛事不同■■■在电竞赛事价值体系中■■■游戏厂商具有绝对的话语权■■■这也致使整个行业难以建立良性受益共享机制。

曜为资本创始合伙人韩大为表示■■■游戏厂商抓取了电竞赛事核心产业链上绝大部分的价值■■■电竞战队❤第三方电竞赛事运营方❤游戏直播平台处在大部分亏损❤少部分微盈利的状态。

在韩大为看来■■■目前电竞赛事核心产业链存在三大痛点。

首先■■■游戏厂商视电竞赛事为游戏市场推广手段■■■导致电竞赛事商业开发程度低；其次■■■联赛组织与战队未形成权益和收益共享的联盟体系■■■导致战队商业运营艰难；第三■■■游戏直播平台重金签约退役选手和非职业大神■■■导致赛事竞技水平停滞不前。

王旭也提出了同样的问题：“现在电竞项目过度集中于少数产品■■■对于一些俱乐部来说比较难获得授权或者获得授权费用很高■■■如果不调整结构■■■接下来高集中度的问题就很难得到缓解。

”资本持币观望的现象在数据上也有所体现■■■虽然2018年电竞产业融资总额实现3倍增长■■■但增量主要源自虎牙❤斗鱼大额融资■■■从融资数量来看■■■2018年电竞融资相比2015～2017年出现大幅下滑。

在直播等流量平台相继上市之后■■■电竞产业如何营收变现依旧是待解难题。

对于电子竞技产业而言■■■收入结构的进一步丰富有利于提升产业链的稳定性■■■产业各个环节的造血能力的增强■■■才能持续壮大整体产业规模。

主客场和联盟化背后的生意经为了推动电竞产业商业化进程■■■电竞圈在推动主客场制度和联盟化发展模式■■■这也被视为电竞比赛真正走向成熟的标志。

以往电竞赛事大多采取升降级赛制■■■虽然这一赛制让比赛的对抗性更加激烈■■■但战队的不稳定性往往会诱发一些急功近利的发展模式。

例如战队疯狂抢夺有经验的老队员■■■新人难以出头■■■反映到C端■■■粉丝的积极性也会受挫。

更直接的影响在于赞助商为了规避战队降级所带来的风险■■■很少和战队签订长期合同。

近几年《英雄联盟》❤《王者荣耀》都进行了联盟化的尝试。

联盟化之后分成代替补贴■■■俱乐部的收入提升■■■选手支出也逐渐稳定可控。

完美世界副总裁伊迪认为■■■联盟化能够给俱乐部带来更多稳定性■■■让俱乐部更长远地发展自己的梯队■■■更好地参与比赛。

但带来的直接挑战是俱乐部要更多考虑商业运营■■■包括商业收入❤赞助等。

主客场制度下电竞赛事则衍生出更多的商业潜力。

以城市为单位本地化运营方式■■■会创造新的收入来源■■■“本地主场能够吸引更多本地赞助商■■■同时也可以针对本地自身情况来培养战队的忠实粉丝。